Do Escritório de Gustavo Ferreira
Quarta-Feira – 30/09/2015
Caro Amigo,
Hoje é um dia especial!
Porque estou quase terminando alguns materiais… que estão simplesmente fantásticos!
É um material poderosíssimo sobre copywriting que estou preparando que com certeza você vai adorar!
E como estou nessa correria danada (até estou dando consultoria internacional, olha como estou chique!), hoje o post é um pouco mais curto… porém, é mais uma técnica de copywriting muito simples… que aumentará muito o poder das suas cartas de vendas.
Preparado?
1ª Palavra Que Acaba Com Suas Cartas de Vendas
Existe uma palavra que você deve eliminar completamente na sua carta de vendas.
Esta palavra é… não.
Sim, isso mesmo!
Pense o seguinte… quantas vezes você ouviu a palavra “não” e ficou feliz com isso? 🙂
O mesmo efeito inconsciente acontece nas suas cartas e vídeos de vendas…
Apenas o fato de você tirar a palavra “não” irá forçar a reescrever frases inteiras… porém você terá tirado bloqueios inconscientes do seu cliente.
Lembre que você precisa “ensinar” seu cliente a balançar a cabeça positivamente. E tirar as palavras “não” já é um ótico começo!
2ª Palavra Que Acaba Com Suas Cartas de Vendas
A segunda palavra que cria diversos “bloqueios inconscientes” na cabeça do seu cliente…
É a palavra mas.
Imagine que você está conversando com alguém e a conversa é mais ou menos assim:
“Sabe, você realmente é uma pessoa fantástica, comprometida, responsável e tem todas as qualidades boas do mundo… mas você cometeu um erro xyz.que gerou muitos problemas”
O poder do “mas” é tão forte… que no seu inconsciente você nega tudo que foi dito anteriormente… e fica somente com a informação “você cometeu um erro”.
Veja, não é um problema da palavra… mas da nossa cultura.
Você pode substituir a palavra “mas” por “porém”.
Sim, tem o mesmo efeito semântico… mas a palavra “porém” tem um efeito psicológico muito mais leve que a palavra “mas”, porque não é usado com tanta frequência.
Simples assim.
E você também pode substituir a palavra “mas” por “e”.
Então vamos pegar aquela frase de exemplo novamente:
“Sabe, você realmente é uma pessoa fantástica, comprometida, responsável e tem todas as qualidades boas do mundo… e você cometeu um erro xyz. que gerou muitos problemas”
Mesma frase, concorda?
Porém, a diferença é… você continua sendo uma pessoa fantástica, apesar de que cometeu um erro!
Uma diferença sutil… e que você pode usar na sua carta de vendas agora mesmo.
3ª Palavra Que Acaba Com Suas Cartas de Vendas
E por último, a terceira palavra que você deve eliminar da sua carta de vendas é…
Eu.
Imagine que você encontra uma pessoa e a conversa corre mais ou menos assim:
“Oi, eu sou super legal, e eu gosto muito de lasanha, e eu trabalho com copywriting.”
Admita… que conversa chata, não é? 🙂
Porém… preste atenção… será que nos e-mails, cartas e vídeos de vendas, no seu site… você não está falando demais de você?
Entenda que as vezes você realmente precisa usar a palavra “eu”… apenas faça isso o mínimo possível, e tende tirar a palavra “eu” e usar apenas o verbo em primeira pessoa.
Por exemplo, ao invés de falar “eu gosto de…”, diga “gosto de…”.
Já alivia bastante. 🙂
A grande questão é: se você falar de você… não está falando do seu cliente… e se você não está falando do seu cliente… não importa para ele… e se não importa para ele… ele não irá comprar…
Ou seja, esse já é um ótimo motivo para falar menos de você e mais do seu cliente, concorda? 🙂
Vídeo Complementar: Fale Com Você (princípio da Comunicação Persuasiva)
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À Sua Riqueza e Felicidade!
Gustavo Ferreira
