Como Fazer Uma Empresa Crescer
Do Escritório de Gustavo Ferreira
Quarta-Feira – 02/12/2015
Caro Amigo, hoje é um dia especial!
Porque com o sucesso da Black Friday (que fiz uma GREEN Friday), tenho 36 novas árvores para plantar!
E você faz parte disso 🙂
Porque mesmo sem saber, ontem (01/12) foi o dia da doação.
Várias iniciativas legais surgiram, e mesmo eu só descobrindo isso no fim do dia, plantar essas 36 árvores já é uma das minhas formas de doação.
O que me deixou muito feliz… porque escutei um podcast com Josh Bezoni e ele trouxe 8 mudanças mentais para você faturar 100 milhões de dólares.
Interessante, não? 🙂
E é interessante porque não alcancei o mesmo nível de sucesso que o Josh…
(ele faturou o primeiro milhão aos 25, eu estou chegando nele com 28 🙂 )
Mas temos alguns pontos em comum.
Quando eu tinha 20 anos, havia meses que eu faturava mais de R$ 20 mil… para um “moloque”, eu estava no céu 🙂
Mas a questão é: eu não tinha uma estrutura empresarial.
(até por isso que fali)
Não tinha conhecimento.
E uma lição que falo para todos os meus clientes é: aprendi as maiores lições da minha vida com minhas falhas.
Toda semana pergunto à família de empresários das Cartas de Ouro qual a GRANDE AÇÃO que eles farão durante a semana…
Porque é com ação que você aprende.
O que me faz levantar o seguinte ponto com você…
O que VOCÊ está fazendo para construir um negócio realmente sólido?
Então como me identifiquei muito com essas lições do J (já estou íntimo 🙂 ), vou compartilhar com você as 8 mudanças mentais que também aplico nos meus negócios e meus clientes.
E uma delas é estranha… porque envolve a minha (e a sua) própria demissão.
Se você quer realmente saber como fazer uma empresa crescer… como fazer a SUA empresa crescer… leia atentamente porque tem lições valiosas aqui 🙂
Como Fazer Uma Empresa Crescer Com 8 Mudanças Mentais
1. Devolva
A primeira vez que ouvi falar de “devolver” foi com o Robert Kiyosaki, que escreveu o livro “Pai Rico, Pai Pobre”.
No livro, Pai Rico explica que você precisa devolver à sociedade os frutos do seu trabalho.
Isso está muito ligado ao seu posicionamento (vou falar mais um pouco no próximo tópico).
Por exemplo, o simples fato de plantar árvores de acordo com a quantidade de compras é uma forma de devolver à sociedade os frutos do meu trabalho.
Ainda nem sei quanto custa plantar uma árvore, mas unir o meu propósito de negócio com uma ação “caritativa” é algo que as grandes empresas fazem.
Então pense no seu negócio não com um mindset de apenas ganhar dinheiro… mas com o mindset de devolver à sociedade o que você ganha.
(Alguns chamam isso de karma 🙂 )
2. Promova sua paixão
“Se o dinheiro não tem propósito, é um dinheiro sem propósito.” – Josh Bezoni 🙂
Amigo, por que eu fico horas escrevendo UM post de blog para você?
(sim, levo de 2 a 4 horas!)
É claro que preciso de dinheiro… Mas mais do que isso, faço porque tenho PAIXÃO em te ajudar.
Porque assumi o compromisso de Construir um Brasil Mais Rico, e o dinheiro é uma consequência.
Não estou falando para você simplesmente fazer algo que é apaixonado.
Existe estratégia.
Existem números, reuniões e análises.
Mas todas as ações devem ser alinhadas com seu grande propósito… e o meu grande propósito é ajudar VOCÊ a ter mais resultados.
Então… como você desenvolve a sua paixão… e ganha dinheiro com isso?
O que nos leva ao terceiro mindset…
3. Entre em um mercado que você pode criar uma inovação disruptiva
Esse aqui é grande… e muitas vezes pode ser difícil aplicar.
Mas pense o seguinte:
Por que o Uber causa tanto alvoroço? Porque causou uma inovação nos meios de transporte.
Netflix, AirBnb e dezenas de outras empresas criam inovações disruptivas no mercado… e faturam milhões (e bilhões!).
Veja que você pode criar inovações de diversas formas.
Particularmente vejo que o mercado de informação está saturado.
Na minha opinião você precisa entrar no mercado da transformação.
Quando você ajuda seu cliente a alcançar transformação real na vida dele… não há limites para o que você pode alcançar.
Sei que é uma mudança um pouco difícil de assimilar, mas tente encontrar a forma que VOCÊ pode inovar e fazer diferente no seu mercado.
4. Crie alianças
Confesso que hoje essa é um dos meus maiores desafios.
Principalmente no mundo do mercado digital, um exemplo claro e poderoso de aliados são afiliados.
Em várias empresas grandes, afiliados são responsáveis por 40% a 60% do faturamento.
Empresas de marketing direto tem sua força quase completa em “consultores (as)”.
Crie alianças estratégicas que irão levar seu negócio para o próximo nível.
Não existe mais monopólio isolado.
Até mesmo em plena Guerra Fria, a Rússia e os EUA conversavam quase todos os dias avisando quando iam fazer testes de mísseis 🙂
(ou seja, se não avisassem que era um teste, uma bomba nuclear ia sair do outro lado)
5. Crie sua estrutura 20x o tamanho que você irá precisar
Não existe essa história de começar “do zero”.
Se você quer construir um negócio sólido, e que cresça, você precisa de uma estrutura que comporte o que você almeja.
É fácil fazer isso?
Não.
Também não estou falando para você alugar um escritório com o triplo do tamanho que você precisa…
Mas para você estruturar seus processos de forma que permitam alto crescimento.
Mitch Russo chama isso de Empresa Invisível.
Você quer crescer? Se prepare para isso.
6. Foque
Já falei para você manter o foco.
É divertido fazer um monte de coisas, porém… se você não focar na sua meta, no seu objetivo…
E se você e sua empresa não estiverem focados em um único objetivo… você não conseguirá crescer o quanto deseja.
E por isso é importante você…
7. Conhecer seus números
Aprendi com o Ryan Levesque que você precisa de três métricas:
- Quantidade de novos clientes adquiridos por dia que alcancem o break-even em até 30 dias…
- Qual o valor de cada e-mail na sua lista…
- Quanto tempo os clientes ficam em meu modelo recorrente.
Claro, compilar estas três métricas é um processo muitas vezes trabalhoso de juntar diversos dados…
Mas com elas você tem total controle do seu negócio.
E quando você conhecer seus números e conseguir identificar as melhores formas de converter visitantes em leads, leads em clientes e clientes em clientes recorrentes…
Não importa se você está começando com “1 real”.
Se você aprender a transformar 1 real em 2 reais, você alcançará os milhões.
8. Demita-se
Este é meu preferido! 😀
Porque você é o maior impedimento para que seu negócio cresça.
Vou repetir: você é o maior impedimento para que seu negócio cresça.
Por isso você precisa criar processos, e… delegar.
Automatize o máximo que você puder.
Delegue tarefas.
Deixe de ser o “coach”, o “marketeiro”, ou o que for.
Torne-se um estrategista.
E domine a arte de “se mandar embora” 🙂
Isso pode parecer estranho, mas veja o seguinte: parte dos meus processos hoje são automatizados.
Se eu simplesmente não fizer NADA, hoje tenho “garantido” um rendimento de quase R$ 600 mensais.
(claro, como faço várias outras coisas faturo bem mais que isso 🙂 )
Mas a questão é… se VOCÊ sair do seu negócio hoje… ele vai gerar alguma coisa para você?
Se a resposta for não… você precisa repensar os seus objetivos e como quer chegar até eles.
Este foi um post muito mais voltado para o seu mindset e para você conseguir enxergar o seu próprio negócio de outro ângulo.
Falo mais de estratégias fundamentais de negócios no Livro de Ouro dos Gatilhos Mentais…
E se você está pronto para dar o próximo passo e ir fundo na construção de um negócio sólido… você está pronto para receber as Cartas.
Deixe seu comentário e espalhe o amor!
À Sua Riqueza e Felicidade!
Gustavo Ferreira
