Do Escritório de Gustavo Ferreira
Segunda-Feira – 11/01/2016
Caro Amigo,
Semana passada assisti o novo filme “Karate Kid” (2010) e decidi fazer Kung Fu!
(eu sei, também achei estranho, mas o Jack Chan não luta Karatê)
Como sou adepto de artes marciais que procuram um desenvolvimento filosófico…
(e não só aquele “se batam” que vemos por aí)
Falei com o professor e disse que não estava atrás de combate.
(já tive meus anos de glória com o Tae-Kwon-Do no passado)
Estava atrás de saúde e fortalecimento da perna…
(os últimos meses que lutei há quase 10 anos não foram tão gloriosos)
E mesmo no meio da aula começamos a conversar.
Igual ao filme do Jack Chan, tudo é Kung Fu.
O seu trato com as pessoas.
Quando você dirige.
E quando você treina.
A tradução correta de Kung Fu é “a conquista da perfeição através do trabalho árduo”.
Ou seja…
TUDO é Kung Fu.
Você pode desenvolver Kung Fu em tudo na sua vida…
Através do trabalho árduo, você alcança a perfeição…
Então quero te perguntar.
Como você está desenvolvendo o SEU Kung Fu?
Você quer ter um negócio de sucesso?
Você quer ter o melhor serviço de e-mail marketing?
Você quer ser o melhor copywriter profissional do Brasil?
Vamos fazer um pequeno exercício?
Quantas horas por dia você assiste TV?
Ou quanto tempo você fica no Facebook?
No Whats App?
Vendo notícias ou fofocas na internet?
Ou mesmo sem fazer “nada” no ônibus ou no metrô para o trabalho ou escola?
Faça esse exercício…
Quanto tempo você rouba de si mesmo?
Imagine o seguinte…
E se toda semana você melhorar apenas 1% a área que você quer se especializar?
Gary Bencivenga deu essa lição, e ela é fantástica…
Porque veja…
Em 1 ano temos 52 semanas…
Se você melhorar 1% a cada semana…
Depois de um ano você estará 67% melhor do que quando começou…
E daqui 10 anos, você estará 176 vezes melhor!
Tudo isso se você melhorar apenas 1% por semana o que você quer dominar.
Agora estamos falando apenas do seu desenvolvimento pessoal para o que você quiser, correto?
(recomendo o livro do Paulo Vieira para você ler também)
Agora…
Vamos olhar para sua empresa.
Você de uma forma mais ou menos desenvolvida, tem o seu funil de vendas.
Olhando o cenário completo, você tem basicamente 7 pontos principais de trabalho e desenvolvimento:
- Atração de tráfego (o cliente já pode ou não te conhecer)
- Captura de leads
- Conversão de leads em clientes para o produto de entrada
- Conversão de leads (ou clientes) para a oferta principal
- Conversão de clientes para ofertas de maior valor agregado
- Consumo (uso) dos seus produtos pelo seus clientes
- Aumento de indicações dos clientes atuais
Veja, você precisa atrair tráfego para ter mais clientes.
Mesmo sendo um negócio físico, correto?
Você precisa capturar leads… E mesmo sendo um negócio físico, isso também é válido!
Você precisa transformar potenciais clientes (leads)… em clientes!
Você precisa fazer seus clientes usarem seus produtos para ficarem mais satisfeitos…
Eles ficando satisfeitos… comprarão (e pagarão) mais…
Desenvolvendo um relacionamento e satisfação sólidos… seus clientes te indicarão!
De modo geral, esse é o seu cenário.
Agora, imagine que você melhora 10% de cada um desses pontos no seu negócio…
Imagine que você leva 1 mês para melhorar cada um desses pontos.
Ao final do 7º mês…
Você terá melhorado…
94%.
E admita, olhando assim, fica mais fácil melhorar o seu serviço e o seu trabalho, certo?
No final do ano passado comentei que decidi aumentar 10 vezes o tamanho dos meus negócios neste ano…
E você sabe o que preciso fazer?
Ao invés de melhorar 10% cada um desses pontos…
Preciso melhorar apenas 20%.
Claro, quando você já tem estratégias de e-mail marketing definidas e implantadas, isso pode ser um desafio.
Afinal, tenho algumas sequências que convertem hoje mais de 10% de leads em clientes em 1 sequência que dura 1 mês.
Melhorar isso é um desafio… mas é um desafio que aceito (afinal, 50% dos seus clientes comprarão dentro de um prazo de 1 ano e meio).
Voltando ao Kung Fu… onde você conquista a perfeição através do trabalho árduo…
Onde VOCÊ irá chegar?
Acompanho diariamente a família das Cartas de Ouro Para Empresários nas GRANDES AÇÕES da semana e do dia.
E quando você se compromete semana a semana a melhorar 1%, e tem um grupo que te apoia e que você pode contar…
Não há limites para o que você pode alcançar.
E aí?
Vamos desenvolver seu Kung Fu? 🙂
À Sua Riqueza e Felicidade!
Gustavo Ferreira
