Do Escritório de Gustavo Ferreira
Domingo, 11/06/2017
Caro Amigo,
Hoje é um dia especial!
Porque algumas coisas estão mudando na minha vida…
Até por isso estou um pouco “afastado” da CopyCon…
Mas isso tem um bom motivo.Nos últimos 2 meses, apenas no meu tempo livre, recebi 8 mil reais em comissão…
De vendas “um a um”.
Claro, agora tenho me dedicado um pouco mais a esse projeto…
Mas veja que interessante.
Comecei esse trabalho de vendas high-ticket um a um para CRESCER como copywriter.
Afinal, o copywriting surge dos vendedores porta a porta… então considero isso como uma volta às origens.
O “roteiro” que nós seguimos para fazer essa venda já é poderoso por si só.
Porém…
Agora que já estou “dominando” esse roteiro (afinal, fiz quase 30 apresentações)…
Estou turbinando o script com técnicas de copy.
E fiz apenas UMA mudança nas últimas apresentações…
E todas fecharam em vendas.
Veja, estou falando de um ticket médio de 7 mil reais, não é uma venda trivial.
Direto ao ponto…
Fiz os números fazerem a venda por mim.
Na prática para você:
Se seu produto gera ECONOMIA, mostre que o valor do investimento vai retornar em 3, 6 ou mesmo 24 meses.
Se seu produto gera RIQUEZA, mostre que o valor do investimento vai multiplicar em 3, 6, ou mesmo 24 meses.Como?
“Você está vendo esse valor que vou economizar para você? Você já vai ver essa redução no primeiro mês, e daqui 6 meses você já começa a ter LUCRO sobre o que você está investindo agora. “
Simples? 🙂
O mais divertido é que estou vendo como aplicar construções como essa no meu trabalho online…
E se já sou um vendedor megalomaníaco…
As coisas tendem a ficar ainda mais intensas.
Lembre, tudo depende do contexto.
Se é um produto para emagrecer, talvez você não consiga construir *exatamente* dessa forma que mostrei…
Mas você poderia falar algo como…
“Veja, se hoje você paga mil reais em suplementos, remédios, médicos e nutricionistas para tentar emagrecer e não conseguir… você pode economizar MUITO agora seguindo essa dieta natural, com produtos que você encontra na feira.”
Se fizer sentido, faça :-)Aliás, a mesma ideia pode ser usada se você quer vender seu serviço como “consultor”.
“Hoje você está faturando 10 mil reais por mês. Se eu aumentar seu faturamento para 50 mil reais por mês, você pagaria 20 mil reais em 2 parcelas de 10 mil, e a segunda parcela apenas quando atingir a meta de 50 mil?”
Hoje não estou muito inspirado para escrever, mas já dá para fazer um caldo com o que mandei, certo? 😉
À Sua Riqueza e Felicidade!
Gustavo Ferreira
PS: se eu encontrasse uma forma de aumentar 10 vezes o seu volume de vendas mensais (digamos de 5 mil para 50 mil), você pagaria 20 mil reais? 😉
